BSTU DSpace logo

Please use this identifier to cite or link to this item: http://dspace.bstu.ru/jspui/handle/123456789/2573
Title: Выбор модели сотрудничества с корпоративными покупателями на региональном рынке строительных материалов
Authors: Старикова, М. С.
Растопчина, Ю. Л.
Keywords: Авторы БГТУ
авторы БелГУ
партнерство
деловое взаимодействие
сотрудничество
клиентский портфель
Issue Date: 2018
Publisher: Издательство БГТУ им. В. Г. Шухова
Abstract: Аннотация. В статье обоснована необходимость развития методических положений по выбору моделей сотрудничества с покупателями на рынке строительных материалов в силу наличия выявленных особенностей. Авторами систематизированы модели взаимодействия с корпоративными клиентами по принципу аналогии, исходя из показателей ожидаемой результативности сотрудничества и зависимости от корпоративного покупателя. Конкретизированы частные показатели, образующие показатели результативности и зависимости, а также приведены шкалы их оценки. На основе опроса экспертов выявлены критерии оптимальности клиентского портфеля предприятий на рынке строительных материалов. В методике предполагается вариативность адаптивного поведения предприятий промышленности строительных материалов по отношению к клиентам. Модели дифференцированы по приоритетному направлению инвестирования, требуемой частоте диагностики, готовности к изменениям, приоритету в отношениях, роли предприятия промышленности строительных материалов в системе двустороннего сотрудничества.
Description: Старикова М. С. Выбор модели сотрудничества с корпоративными покупателями на региональном рынке строительных материалов / М. С. Старикова, Ю. Л. Растопчина // Вестник БГТУ им. В. Г. Шухова. - 2018. - № 11. - С. 146-155.
URI: http://dspace.bstu.ru/jspui/handle/123456789/2573
Appears in Collections:2018 год

Files in This Item:
File Description SizeFormat 
19. Старикова.pdf450,59 kBAdobe PDFView/Open


Items in DSpace are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.